تعليم

الفرق بين استراتيجية المحيط الازرق والمحيط الاحمر

الفرق بين استراتيجية المحيط الازرق والمحيط الاحمر يعد المحيط الأحمر من الاستراتيجيات التقليدية والمألوفة في سوق العمل ، وهذا بلا شك خطأ فادح ، حيث يعتمد فقط على التركيز على المنافسين أو العمل على تلبية احتياجاتهم ، دون النظر إلى السوق أو المستهلكين. يجب ألا يقتصر التركيز على التفكير الاستراتيجي لأي مؤسسة على المنافسين والمنافسة فحسب ، بل يجب أن يركز أيضًا على فكر المستهلك ، لذا فإن التركيز على المنافسة يؤدي فقط إلى عدد أقل من العملاء وبالتالي ربح أقل.

يحرم المحيط الأحمر المؤسسة من القدرة على امتلاك سوق جديد لا مثيل له ، وحتى إذا ظهر أحد المنافسين ، فبمجرد أن تصبح الشركة الرائدة في السوق رائدة في السوق ، فإنها ستضع جميع قواعدها على عكس استراتيجية المحيط الأزرق. انظر أيضًا: أكبر محيط بالترتيب

الفرق بين استراتيجية المحيط الازرق والمحيط الاحمر

وهي من الاستراتيجيات الحديثة في مجال الاقتصاد ، وقد استندت إلى فكرة الأستاذ “و. تشان كي وزميله البروفيسور رينيه موبرون. تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على فكرة أن المنظمة التي تريد أن تنجح في حياتها المهنية ليست ضرورية للحصول على مكانة قوية في المنافسة مع الآخرين ، ولكن هذا النجاح يمكن تحقيقه دون منافسة. وذلك لأن هذه المنظمات تقوم بإنشاء وبناء أسواق جديدة لعرض منتجاتها أو تحقيق أرباح ضخمة من خلال تقديم سلع وبضائع بديلة لأولئك الذين يجتذبون المنافسين ، مع جذب مستهلكين وعملاء جدد وجعلهم أكثر ولاءً. ومع ذلك ، بالنسبة لمنتجاتها ، فإن التألق يذهب أبعد قليلاً في القيادة الإستراتيجية.

الفرق بين استراتيجية المحيط الأزرق واستراتيجية المحيط الأحمر

تعتمد استراتيجية المحيط الأحمر على المنافسة بين الشركات في نفس مساحة السوق ، بينما تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على إنشاء مناطق سوق جديدة حيث لا توجد منافسة.
تعتمد استراتيجية المحيط الأحمر على أساليب التغلب على المنافسين في السوق الحالية ، بينما تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على كيفية إبعاد المنافسين عن السوق التنافسية.
بينما تعتمد استراتيجية المحيط الأحمر على الاستفادة من طلب المستهلك الحالي في السوق ، فإن استراتيجية المحيط الأزرق تعتمد على إنشاء نوع جديد من طلب المستهلك أثناء التحكم.
تعتمد استراتيجية المحيط الأحمر على إجراء تغييرات بناءً على التكاليف ، بينما تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على عدم اقتصارها على إجراء تغييرات بناءً على قيم التكلفة.
في حين أن استراتيجية المحيط الأحمر تستند إلى محاذاة جميع أنشطة المنظمة واختيار تكلفة مختلفة أو منخفضة ، فإن استراتيجية المحيط الأزرق تعتمد على المواءمة الكاملة لنظام تشغيل المنظمة والسعي لتحقيق التميز والتكلفة.

مبادئ استراتيجية المحيط الأزرق

بالتخلص من المعايير القديمة وتطبيق هذا المبدأ ؛ ستكون المنظمة قادرة على تحديد الأساليب المنهجية التي ستسمح لها باختيار مناطق جديدة من السوق وفي المناطق التي لا يوجد فيها منافسون ، وكذلك التخفيف من عواقب البحث عن مناطق غير مرغوب فيها. الأماكن التي يمكن للمنظمة أن تجد فيها أو تجدد المجالات غير التنافسية من خلال بعض النقاط الأساسية التي تحتاج للفحص والتحليل للوصول إلى السوق الجديد وهذه النقاط نلخصها أدناه:

راجع الوقت والوقت المتاحين لبدء المنطقة الجديدة.
افحص المنتجات التكميلية للصناعة ، وليس المنتجات الرئيسية.
تحليل وفحص التوليفات الاستراتيجية الحالية من خلال النظر في الصناعات البديلة والمماثلة.
دراسة وتحليل الاتجاهات المهنية والعاطفية في الصناعة.
تحليل وفحص متطلبات المستهلك والمشتري في السوق.
إنشاء تعريفات مبسطة للمستهلكين في الصناعة.

ثانيًا: التركيز على الصورة كاملة دون النظر إلى الأرقام.

الهدف هو إظهار قدرة الشركة على تطوير الخطة الإستراتيجية الصحيحة ، حيث يمكنها الانتقال من نطاق تحسين المنتج إلى إنشاء منتج جديد آخر. بينما يعتمد هذا المعيار على مقارنة العمل الذي تقوم به المنظمة مع المنافسين ، وكذلك ملاحظة مزايا المنتج والخدمات البديلة المقدمة له ، يمكن تلخيص هذا المعيار في بعض النقاط التي يجب تطبيقها في حالة الرغبة لتحديد الإستراتيجية الواجب اتباعها من خلال دراسة طبيعة المستهلك وتفعيل الإستراتيجية البيئية. الأزرق هم:

القضاء على العوامل المعروفة باسم التكرار والحذف.
تكتشف أنه من خلال تقليل العوامل التي تعتقد أنها مهمة والتي يجب تقليلها ، ولكن القضاء عليها ، فإنها لا تسبب خسارة كبيرة.
الرافعة المالية هي أحد العوامل التي تساعد في الوصول إلى مستقبل أفضل مع إيجاد سوق جديد.
تحقق من عوامل جديدة في الصناعة للمؤسسة ، وغالبًا ما تخلق سوقًا جديدًا للمؤسسة.

شاهدي أيضاً: عمق المحيط الهادي بالأمتار؟

الوصول إلى أكثر من الطلب الحالي

من خلال عدم التفكير في تحسين المنتجات الحالية ، والتطلع إلى المستقبل ، والنظر إلى العملاء المحتملين وفحصهم في السوق الجديدة ، يمكن تقليل المخاطر المتعلقة بالإنتاج مع ضمان قبول المنتج للمستهلكين الجدد. يعتمد هذا على تعريف المستهلك السابق لمنتج المؤسسة ، واعتمادًا على تأثيرات ذلك ، يمكن تحديد العملاء الجدد على النحو التالي:

المستهلكون المتوقعون: المجموعة التي تبحث دائمًا عن شيء جديد وتكون دائمًا في طليعة قبول التغيير.
المستهلكون غير المرتابين: الفئة التي من المفترض أن ترفض المنتج الجديد كليًا.
العملاء غير المعروفين: هم خارج نطاق قائمة طلبات المنتج والدراسات جارية لتحديد طرق جذبهم أو كيفية جذب أكبر شريحة ممكنة لشراء المنتج الجديد.

رابعاً: تطوير استراتيجية منهجية وصحيحة ومتسلسلة

بهذه الطريقة يمكن توصيل تسويق المنتج لأكبر عدد ممكن من العملاء الحاليين والجدد وللحصول على فائدة تجارية من المنتج الجديد. تعتمد هذه الاستراتيجية على فحص أربع نقاط رئيسية:

فائدة شراء المنتج من قبل المشتري وكيفية إقناع المستهلك بالفائدة والإيمان به.
مدى مقبولية سعر المنتج المعروض على المستهلك ونطاق استخدامه مقابل السعر المدفوع.
فرصة تحديد السعر المناسب للمنتج بما يضمن المساواة بين سعر المنتج ورضا العميل والتكلفة الحقيقية للمنتج والاستفادة منه
فحص العوائق المتوقعة أثناء تصنيع المنتج وتسليمه وكيفية التغلب عليها.

عوامل تنفيذ استراتيجية المحيط الأزرق

التخلص من النظريات القديمة والمألوفة في السوق وفتح سوق جديد بإصرار وتصميم هو تطبيق عبارة “فكر في كيفية العثور على المحيطات الزرقاء”.
النظر إلى ما هو أبعد من الطلب على المنتج ، والتركيز على إنشاء منتجات جديدة يحتاجها المستهلك ، وربما العمل معهم لإنشاء منتج جديد آخر هو تنفيذ لفكرة التركيز على كيفية زيادة حجم المحيط الأزرق الذي تقوم بإنشائه.
إعادة تقييم المنظمة وتحديد القدرات الموجودة بالفعل.
ابتعد عن المجال التنافسي وابحث عما يجعل المنظمة مختلفة.
الابتكار في المنظمة والعمل على المنتجات المبتكرة بدلاً من تحديثها.
إنشاء خطط تسويقية مناسبة بناءً على تحليل دقيق لمتطلبات السوق الجديدة.
ركز على تحقيق الهدف والابتعاد عن الخاسرين في السوق.

انظر أيضًا: أعمق خندق في المحيطات والبحار لتحقيق الأهداف المرجوة من استراتيجية المحيط الأزرق ، يجب على المنفذ الاستمرار في تنفيذ الاستراتيجية ، والتركيز على طبيعة المستهلك وقبوله ، والاستمرار دائمًا في اتباع منحنيات المنافسين بفضول ليكون جديدًا وفريدًا وللتوسع الجغرافي.

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى
error: Content is protected !!